下斡旋是什麼意思？要注意什麼？3招瞭解下斡旋流程＆注意事項！

房產新聞

下斡旋是什麼意思？

在房地產交易的過程中，經常可以聽到「下斡旋」一詞，意指買方為表達購買誠意而提出的一筆金額，通常稱為「斡旋金」。而這筆金額的作用是讓賣方了解買方的誠意，並希望賣方暫停對其他有意願買家提出的條件。

下斡旋的流程＆費用

當然，如果你想下斡旋的話，那一定也要瞭解下斡旋的流程與費用，以下野做一個詳細的說明：

流程
Step1：提出斡旋金：若有購買意願，可透過房仲提出願出支付的斡旋金金額。

Step2：簽署斡旋單：
● 買方填寫斡旋單，其中包括斡旋期間、斡旋金的金額、購屋出價多少等項目。
● 斡旋單通常還要註明若交易不成功，斡旋金的處理方式。

Step3：等待賣方回覆：
● 賣方在斡旋期間內評估買方提出的條件，並決定是否接受。
● 如果賣方接受條件，雙方將進入簽約階段。
● 若賣方拒絕或未回應，則需依約將斡旋金退還給買方。

Step4：簽訂買賣合約：
● 若賣方接受斡旋條件，雙方會正式簽訂房屋買賣合約。
● 並進行後續過戶、付款等流程。

費用
由於斡旋金沒有一個既定的標準金額，房地產市場交易實務上斡旋金大部分是出價的2%–5%、或是10–20萬元上下。

下斡旋是否金額越高，越有機會成功嗎？

那我想很多人也會想問，是不是下斡旋的金額越高，就會越有機會成功呢？其實，下斡旋的成功機率並不完全取決於金額的高低。雖然合理的斡旋金額，可以讓買方在價格或其他交易條件上有更多談判空間。

但建議金額還是以適度的斡旋金為佳，能夠表達買方的購屋誠意，建議勿一味追求高額。主要因素還是取決於買方提出的價格，是否接近賣方的期望值並建議根據市場情況和自身資金狀況設置合理的金額。

當下斡旋失敗的話，怎麼辦？

若在下斡旋的過程中失敗的話，又該怎麼辦呢？以下就也整理當下斡旋失敗時，可以採取的4大方式：

1. 審視失敗的原因
分析為何斡旋失敗可能的原因，並瞭解具體原因後，可以更清楚地決定是否有進一步談判的空間。

2. 調整預算金額或條件
如果是價格因素，可以考慮調整斡旋金預算，或重新提出可能更加符合賣方期望的條件方案，看看是否有重新斡旋的可能性。

3. 保持耐心等待機會
斡旋過程通常耗時又耗力，需保持耐心與理性。請專業房仲建議如何調整斡旋策略，提升交易成功的機率。

4. 考慮相似物件
若再次斡旋的機會渺茫，不妨放寬視野，考慮其他相似物件。避免在單一物件上花費過多精力。

下斡旋的3大注意事項

注意事項（一）、清楚了解該物件的詳細情況
確認房屋所有權等相關資料、賣方條件及付款條件。

注意事項（二）、斡旋書上需設定的議價期限
一般斡旋書上設定的議價期限，大多是設定3～7天。如果在議價期限內房仲未能協助與賣方完成議價，則房仲需無條件將斡旋金全額退還給買方。因此，議價期限需在斡旋書寫明，避免產生爭議。

注意事項（三）、隨時更新斡旋的進度
如果在支付斡旋金後反悔不想買房，通常只要斡旋金尚未轉為定金，是可以申請退還的。注意有些房仲可能會視情況要求保留斡旋金，因此在表達退回要求前，建議先詢問斡旋進展，再依情況提出退還申請。

下斡旋在是購屋過程中一個重要的環節，它不僅能夠幫助買方把握出價的最佳時機，還能促進交易的成功率。然而，在這個過程中有許多細節需要特別注意，像是如果斡旋失敗的話應該怎麼調整議價策略。

對於缺乏房屋買賣經驗的購屋族來說，建議可考慮將下斡旋的業務交給專業的房仲顧問，不僅能夠提供專業的建議，還將大大提高您的購屋效率，讓您無需擔心繁瑣的議價細節，可以早日買到心儀的房子。

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